Por FAN NING

“Un asesor de inversiones debe tener la perspicacia para detectar las buenas oportunidades de colocar el capital y conseguir pingües ganancias por su inversión”, afirma Cai-an Hu, director general de la Cía Ltda. Ansing de Inversión Internacional de Suzhou, en la provincia de Jiangsu.

Hu, natural de Taiwán, ha sido un mediador entusiasta para los inversionistas extranjeros en el continente chino. Su compañía, fundada en 1997, ha ayudado a más de 100 empresas de Taiwan, Japón, la República de Corea (RC) y Estados Unidos a colocar sus capitales en Suzhou y las regiones vecinas, con una inversión total que sobrepasa los $600 millones.

Graduado de la Facultad de Contabilidad de la Universidad de Tamkang, en Taiwan, Hu viajó en 1989 a la parte continental a inspeccionar el ambiente inversionista, como encargado de la contabilidad de una compañía taiwanesa. En 1995, le enviaron a Suzhou, para asistir a una empresa de Taiwan que deseaba construir una planta allí. Hoy afirma que las experiencias obtenidas en el lugar le permitieron entender mejor al territorio continental, y mientras procuraba proyectos de inversión para su compañía, buscaba asimismo oportunidades para su propio negocio.

En los años 90, muchos taiwaneses viajaron al territorio continental para construir fábricas y plantas, pero contaban con una información muy limitada respecto a sus propias inversiones, a las políticas y regulaciones de la parte continental, su infraestructura, desarrollo industrial, calidad del personal y las condiciones naturales. Hu percibió en este desconocimiento la ocasión de labrarse un nicho propio en el mundo empresarial.

Para ello eligió a Suzhou, una ciudad situada en el delta del río Yangtsé y considerada emporio de la inversión extranjera, como punto de partida de su negocio. “Siempre tuve confianza en Suzhou”, afirma.

En 1997, se fundó la Cía Ltda. Ansing de Inversión Internacional de Suzhou, en la nueva área de Suzhou, con Hu como gerente general y Sing Chu como presidente. Chu, un doctor en aeronáutica y espacio del Instituto de Tecnología de Massachusetts, había trabajado con la NASA (Administración Nacional de Aeronáutica Y Espacio de EE.UU.) y había sido decano de la Facultad de Ingeniería, de la Universidad Central Nacional (Taiwan), y laborado en la Corp. taiwanesa Yulon Motors.

Hu y Chu construyeron un puente a través del Estrecho de Taiwan. Chu, con su influencia en los círculos académicos de Taiwan y las comunidades empresariales, recibió asignación laboral en Taiwan, mientras que Hu, con su conocimiento de la economía del continente, su política y costumbres, fue enviado a la parte continental.

En 1999, Yang Zhengli, presidente de la Cía. Inc. King Core Electronics de Taiwan se convirtió en el primer cliente de Ansing y se asentó en Wujiang, una ciudad de Suzhou. Yang pasó la voz sobre Ansing a más clientes. Al principio, los clientes de Ansing eran sobre todo de Taiwan, pero poco a poco la base se amplió hasta incluir a empresas de fama mundial como la Sanyo de Japón y la Cía. Electrónica Koin de Sudcorea.

Para Hu, su mayor logro personal se ubica dentro del campo de los proyectos de inversión hotelera. En enero de 2003, la Comisión Administradora de la Nueva Área de Suzhou celebró una fiesta para agasajar a los empresarios de Taiwan y los altos ejecutivos de las compañías de Taiwan en Suzhou. Antes de que comenzara el ágape, Hu se paró en medio del salón y distribuyó personalmente los folletos para la inversión en el sector de servicios.

“Ahora es la estación baja del turismo en Suzhou, pero los empresarios con planes de inversión siguen llegando a Suzhou y no queda habitación desocupada en los hoteles de estrellas. He vivido en Suzhou por ocho años y nunca he visto nada igual”, exclamó entonces Hu. “Los empresarios necesitan lugares para el entretenimiento y la hospitalidad, lo que, junto a las más de 10.000 empresas de capital extranjero en Suzhou, ha creado demanda por niveles múltiples de consumo, lo que implica un espaldarazo para las operaciones de los hoteles de lujo de Suzhou. No hay dudas de que el sector de servicios representa un gran potencial para la localidad”.

Un mes más tarde, la Cía. Ltda. Empresarial Internacional Gran Hotel SIP Antai, con una inversión de $38 millones, comenzó la construcción en el Parque Industrial de Suzhou. El proyecto tenía nueve accionistas, cinco en Suzhou y cuatro en Taiwan. La Cía Ltda. de Villa Vacacional de Baños Termales Tai Hu Tian Lai, también ha sido incluida. Cuatro de sus accionistas son taiwaneses que asistieron a la mencionada fiesta.

En la medida en que China abre más industrias a la inversión extranjera, en conformidad con sus compromisos ante la Organización Mundial del Comercio (OMC), Ansing ha recibido nuevas propuestas. Este año, la provincia ha organizado numerosos grupos de empresarios de Taiwan en los campos comercial, educativo y médico, para que consideren posibles inversiones en el oriente de China.

“Debido a que algunos hospitales en Suzhou pasarán a la esfera privada, los servicios médicos son un buen campo para la entrada de la inversión privada”, al decir de Hu.

El 19 de abril, Hu comenzó a impartir una serie de seminarios sobre 10 industrias importantes con potencial para la inversión, en el Hotel Aster de Suzhou. Más de 200 personas de varios sectores asistieron al seminario, a pesar de las torrenciales lluvias caídas entonces.

Tras presentar datos informativos sobre el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB), los ingresos disponibles de los residentes y el crecimiento del consumo, Hu enumeró los 10 sectores más promisorios: automóviles, educación, almacenes, hoteles de negocios, centros de negocios, aparta-hoteles, chalets para feriados, clínicas especiales, cadenas de almacenes y restaurantes vegetarianos.

Las ofertas de inversión de Hu han comenzado a arrojar resultados. Kidcastle, una entidad educativa que administra más de 1.000 jardines de la infancia en Taiwan, ha abierto un jardín en Suzhou. Hasta ahora, las inversiones en el sector de servicios introducidos por medio de Ansing llegan a $90 millones.

Al afirmar que las regiones del este constituyen el centro económico, comercial, financiero y manufacturero de China, Ansing despliega con toda confianza su concepto empresarial: “Penetre en la parte oriental de China, sumérjase en la cultura local, y proporcione servicios profesionales integrales a Taiwan y a otros inversionistas de ultramar en el territorio continental”.

Poseedora de un permiso de la Oficina Nacional de Estadística, Ansing es la primera compañía taiwanesa de asesoría contratada legalmente para estudiar los mercados. A través de canales múltiples, incluyendo la Academia de Ciencias de China, los centros de información, las universidades y los medios informativos, la misma ha conseguido un notable cúmulo informativo sobre políticas y regulaciones, economía y finanzas, distribución industrial y condiciones de mercado en la parte continental.

Dotada de más de 50 empleados, Ansing dispone asimismo de una gama de profesionales en finanzas, valores, análisis industrial, medicina, agricultura y propiedad inmobiliaria para proporcionar servicios al gusto del cliente, al que brindan la posibilidad de llevar a cabo investigaciones in situ sobre el mercado. Después de presentar los proyectos, solicitan licencias y exportan formalidades a nombre de los clientes, y les ayudan a formular el esquema financiero, el diseño y construcción de la fábrica, y otros temas relacionados.

Entre todos los servicios proporcionados por Ansing, uno de los más populares es el suministro de información sobre las políticas del gobierno y las más recientes condiciones de negocios. Más de 70 empresas reciben el semanario Grupo de Poder como referencia para tomar decisiones.

Se estima que las inversiones presentadas por Ansing excedan los $300 millones en 2003. “Ello se atribuye principalmente al buen ambiente de inversión que reina en el territorio del continente”, indicó Hu. “La economía en Taiwan se muestra inactiva ahora y los inversionistas de ultramar están buscando lugares convenientes para colocar su capital. China oriental es un foco de inversión internacional y un campo para la inversión".

Para Hu, Suzhou es una ciudad con una atracción peculiar. "Suzhou es el área con el más acelerado crecimiento en inversión extranjera y, de acuerdo con publicaciones autorizadas de Europa y EE.UU., es la ciudad más prometedora en cuanto a perspectivas de desarrollo en el campo de la tecnología de punta”, añadió.

Para junio de este año, 3.300 empresas de Taiwan se habían asentado en Suzhou, con una inversión total de $25.730 millones, para una quinta parte de la inversión total taiwanesa en la parte continental.

Según Hu, la alta densidad de empresas de Taiwan en Suzhou se relaciona de cerca con la historia y cultura locales. Los 2.500 años de historia y la estabilidad de la sociedad, más una cadena industrial completa, resultan imanes irresistibles para los inversionistas de Taiwan. Más importante aún, Suzhou es una base manufacturera principal de la industria de la IT, y la mayoría de los clientes de Ansing se dedican a esta especialidad.

Hu ha vivido en Suzhou desde 1995. En septiembre de 2002, su familia se mudó de Taiwan para unírsele. Ahora la familia de Hu vive en el Jardín Jinlong, en la nueva área de Suzhou, a apenas unos pocos minutos a pie desde la oficina de Hu.